Diggers Factory fait revivre le vinyle grâce à une plateforme qui propose des vinyles en édition limitée. Diggers Factory est également une agence événementielle pour les marques. Alexis Castiel et Victor Périn ont créé cette startup en 2015. Ils ont levé des fonds auprès d’Investessor en 2017 puis en 2018.

L’ENTREPRENEURIAT

Quel a été votre parcours et pourquoi l’entrepreneuriat ?

J’ai obtenu une Licence en mathématiques et informatique à Dauphine avant d’obtenir un Master en marketing et business développement à l’EDHEC. J’ai ensuite intégré IBM mais cette expérience au sein d’un grand groupe m’a déplu. D’ailleurs, ça a contribué à m’orienter vers le monde des startups et de l’entrepreneuriat. J’avais déjà des idées de sociétés, notamment dans le domaine de la musique car c’est une passion, et j’ai essayé de combiner entrepreneuriat et passion. J’avais l’envie de créer, de suivre ma propre volonté.

Comment est né Diggers Factory ?

A l’époque de l’EDHEC, je travaillais dans un festival. Quand j’ai voulu acheter la musique d’un artiste qui était présent, il n’avait pas de vinyles. Autour de moi, j’avais déjà plusieurs amis qui avaient fait le même constat, à savoir qu’il était très compliqué de trouver des vinyles. Côté amateur de musique, on ne savait pas où s’adresser. Côté artistes et labels, à défaut de connaître la demande réelle, rien n’était proposé.

J’ai créé Diggers Factory avec Victor Périn que j’ai rencontré à Dauphine. Il est le CTO de Diggers Factory. Il m’a rapidement rejoint à temps plein dans cette aventure. Aujourd’hui, Diggers Factory existe depuis 4 ans, nous avons réalisé deux levées de fonds avec nos investisseurs et collaborons avec une centaine d’artistes.

LA LEVEE DE FONDS

Avant de lever des fonds, vous êtes passé par l’accélérateur WeRaiseStartup. Comment cela s’est-il passé ?

Nous avons été la première startup accélérée par WeRaiseStartup. A l’époque, nous existions depuis un an seulement. L’équipe (composée d’Alain Ilhe et Julien Dubois) s’est un peu fait la main grâce à Diggers Factory. Nous nous sommes très bien entendu et ils nous ont beaucoup aidé sur notre business plan, ou encore notre stratégie, ce qui nous a permis d’arriver rapidement au plus près des Business Angels. Grâce au mentorat, nous savions ce que les investisseurs voulaient entendre et comment leur présenter notre stratégie.

Comment se sont ensuite déroulées les levées de fonds ?

Les deux levées se sont très bien passées. Nous avons tout de suite eu de bons retours de Business Angels et nous avons clôturé la première levée en juin 2017 avec 300K€. La deuxième levée s’est faite en juin 2018, pour 380K€ en obligations convertibles.

Quelles difficultés avez-vous rencontrées ?

L’exercice du pitch est, pour moi, le plus compliqué. Quand on ne dispose que de 10 minutes, c’est difficile de présenter son projet et de communiquer sa vision. Au sein de l’accélérateur, nous nous sommes beaucoup entrainés à pitcher, à trouver les bons mots et à gérer notre temps, mais aussi à répondre aux questions des Business Angels. L’enjeu est d’être synthétique tout en donnant envie aux Business Angels de vouloir en savoir plus sur notre projet.

Quelles sont vos relations avec vos Business Angels ?

Les Business Angels Investessor (Alain Ilhe, Julien Dubois, Jean-Jacques Bérard et Adrien Lefebvre) sont actuellement ceux avec lesquels nous échangeons le plus. Nous avons une très bonne relation et nous voyons tous les mois et demi pour faire le point sur notre stratégie future, notamment sur le développement de nouveaux services. En ce moment, nous réfléchissons à notre développement à l’international et nous avons apprécié leurs conseils sur ce sujet.

LE PROJET

Où en est Diggers Factory actuellement ?

Nous travaillons avec de plus en plus d’artistes et de labels, notamment aux USA, d’où notre volonté de nous développer à l’international. Nous prévoyons de faire une série A en fin d’année 2019, autour d’1M€. Nous cherchons donc des Business Angels.

Notre projet est de renforcer notre force commerciale, notamment avec une ou deux personnes à New-York. Nous développons également la dimension agence de l’activité, pour les marques comme Hermès, Nike et Heineken qui sollicitent Diggers Factory pour leurs événements.