5 bonnes raisons de faire une analyse de marché avant de lancer sa startup

Connaître et comprendre son marché avant de lancer sa startup est primordial.

Pourquoi ?

Car cela permet de trouver son product-market fit, ou comment cibler le bon marché au bon moment avec le bon produit/service.

Bien connaître son marché doit être le fondement de toute idée entrepreneuriale car sans marché, pas de clients et donc pas d’entreprise !

Ce temps d’étude et d’analyse en amont du lancement de sa startup (ou du lancement d’un nouveau produit) permet de poser des bases sur lesquelles construire toute sa stratégie entrepreneuriale, depuis le marketing jusqu’au business plan.

Prenons le temps d’en voir les principaux bénéfices.

1. Tout d’abord, comprendre son marché. L’analyse permet de définir et délimiter son marché. Avant toute chose, il faut identifier à qui s’adresse le produit ou le service proposé : qui est la cible ? comment se comporte-t-elle ? quelles sont ses habitudes de consommation et d’achat ?... L’analyse doit également permettre de percevoir les tendances et perspectives d’évolution du marché en question afin de peut-être commencer à ajuster sa proposition.

2. Ensuite, vérifier la viabilité économique du projet, c’est-à-dire la possibilité de vendre son service ou son produit : vos cibles sont-elles prêtes à payer pour ce que vous proposez ? Cela se vérifie par un recueil minutieux d’informations sur le fonctionnement du secteur, avec des informations tant quantitatives (statistiques sur la taille du marché, prix et tarifs pratiqués…) que qualitatives (caractéristiques de la population visée, besoins et motivations, offres déjà existantes, réglementation spécifique au marché…). En s’assurant qu’il y a un marché avéré pour l’offre/le service proposé(e), on réduit considérablement les risques d’échec.

3. Commencer à construire son budget. Grâce aux éléments obtenus à l’étape précédente, il devient possible de faire une projection financière pour son projet entrepreneurial et d’élaborer un business plan (plan de trésorerie, BFR…).

4. Construire sa stratégie commerciale et marketing. Comme au point précédent, à partir de toutes les informations et données recueillies, le porteur de projet peut envisager sa stratégie d’attaque du marché : quel budget et quels moyens déployer pour se faire connaître ?

5. Professionnaliser sa démarche. Disposer d’une analyse de marché solide et bien construite, ainsi que d’un business plan permet au porteur de projet de valoriser sa démarche. Que ce soit devant des investisseurs ou des partenaires, il montre ainsi qu’il a réfléchit à son projet et poussé son analyse le plus loin possible. Il dispose aussi d’arguments pour appuyer ses demandes de financement ou de partenariat.

Ne pas négliger l’étude de la concurrence : l’étude de la concurrence est centrale dans toute analyse de marché. Avant de lancer sa startup, il faut connaître ce qui existe déjà sur le même marché et comment cela est déployé (stratégie de communication, marketing, tarifs pratiqués, naming…). En plus d’éviter de perdre son temps à proposer un produit ou service déjà existant, cela aide à se positionner et à adapter sa proposition.

Définir sa zone géographique. Si votre projet d’internationalisation n’est pas pour tout de suite, ajustez votre analyse à votre cible géographique (nationale, européenne). Sans forcément vous limiter, ni réfréner votre ambition, faites votre analyse en prenant bien en compte la dimension géographique du développement de votre startup (à l’échelle nationale, européenne, mondiale ?).

Se renseigner sur la législation. Chaque secteur a ses propres règles du jeu en matière légale et juridique. Ne laissez pas cet aspect vous bloquer le moment venu alors que vous auriez pu l’anticiper avec une étude de la réglementation.

Valider ses sources. Vous devez pouvoir légitimer chaque information et chaque donnée de votre analyse. Sélectionnez donc bien vos sources, indiquez les dans votre analyse et diversifiez-les dans la mesure du possible : ne vous limitez pas aux ressources disponibles uniquement en ligne, ou aux sources purement académiques. Les enquêtes de terrain (questionnaires à diffuser à un échantillon de votre clientèle cible) peuvent être d’excellents moyens de recueillir des informations sur les pratiques et habitudes de vos futurs clients et de vous assurer que votre offre répond à une demande.

Spécialisé dans l’accompagnement et l’encadrement des levées de fonds de startups, WeLike s’est constitué une bibliothèque d’études et de notes de marché sur les différents secteurs des startups financées.

Statistiques du secteur, principaux acteurs et concurrents, analyse des enjeux et perspectives… les études WeLike sont des analyses documentaires qui dressent un état des lieux sur un secteur en développement. Ces analyses constituent une base de travail pour aller plus loin dans l’analyse d’un marché, par la réalisation d’analyses quantitatives et qualitatives notamment.

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